propuesta de valor de un salón de belleza

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Por ello, veamos quienes son los principales socios de Cabellos: Los socios claves serÃ¡n empresas que provean una buena marca de cosmÃ©ticos, por ejemplo, Antonio Puig, Sexderma, etc. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. Este sería el primer paso para crear una propuesta de valor adecuada. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Porque en este post te enseÃ±arÃ© su utilidad en 9 sencillos pasos y cuÃ¡les son sus beneficios aplicando el lienzo canvas. Si te interesa saber cómo funciona un salón de belleza en baso al Modelo Canvas, lo analizamos a continuación. TambiÃ©n, te mostrarÃ© el ejemplo del salÃ³n de belleza âCabellosâ y su forma de aplicar las 9 divisiones a su idea de negocio, pero primero, quiero que observes lo que debe incluir el modelo canvas: Ahora sÃ, toma nota porque te voy a mostrar cÃ³mo aplicarlo…. Beauty Trends aspira a ser uno de los diez mejores salones de belleza en Nevada dentro de los diez aÃ±os posteriores al inicio del negocio. Â¿QuÃ© recursos esenciales requiere la propuesta de valor? Servicios de Actinoterapia (tratamiento con peces). 3. WebEsta herramienta ofrece la posibilidad de fácilmente introducir los detalles de su salón de belleza, por ejemplo la propuesta única de valor, los gastos, cuáles son los recursos … ... Propuesta de … Toda acción que se programe en un plan de marketing debe considerar un elemento principal, tiene que resolver las … Ser propietario de un salÃ³n y trabajar como peluquero son dos cosas diferentes. Cuando está bien elaborada no deja lugar a dudas de que la compañía que la tiene es la mejor opción para el consumidor. Ahora, nos toca definir los procesos estratégicos, un paso crucial para nuestro mapa. WebLa fórmula ideal para crear una Propuesta de Valor irresistible es: Y es que no persuade de la misma forma decir: Rejuvenecemos la belleza de las mujeres maduras para que se sientan guapas y femeninas gracias a nuestros tratamientos de estética de última tecnología (por ejemplo) que decir: Realizamos tratamientos de cosmética de gran calidad. Veamos que recursos necesitarÃ¡ Cabellos: AsÃ mismo, debes determinar cuÃ¡les serÃ¡n las actividades centrales de tu empresa. AdemÃ¡s, habrÃ¡ un centro de atenciÃ³n telefÃ³nica, chat en lÃnea, pÃ¡gina web y publicidad a travÃ©s de las redes sociales activas donde podrÃ¡n comunicarse y solicitar informaciÃ³n acerca de la lÃnea de productos. 60,000 mil y s/. Visión 4. AdemÃ¡s de esto, nuestros servicios serÃ¡n personalizados, y cada cliente serÃ¡ tratado individualmente, con atenciÃ³n y atenciÃ³n profesional a sus necesidades. Por tanto, el modelo canvas es la herramienta ideal para comprender el modelo de negocio de forma mÃ¡s directa y estructurada. 6605 palabras 27 páginas. Este documento constituye un plan estratégico para la creación de un salón de belleza, que como modelo innovador tiene la adopción de una estrategia de … WebEn fin, ya vamos construyendo el mapa del salón de belleza “Cabellos” con los procesos claves y los de apoyo, de la siguiente manera: Ejemplo de procesos principales y de apoyo en un salón de belleza. Cómo elaborar una propuesta de valor. El Modelo Canvas está compuesto por dos grandes secciones: el perfil de tus clientes y la propuesta de valor en sí. CTh LLanos. No olvides los concursos para desarrollar una estrategia de promoción. Lo ideal es que haga efectivo para los días de menor acogida, pues cubrirás una de tus debilidades y harás más conocido tu salón de belleza. Por último, optimiza los perfiles de tu negocio en portales especializados de belleza, además de aplicaciones como Google Mi negocio. Su privacidad es importante para nosotros. Canal de distribuciÃ³n: Â¿Con quÃ© canales podemos llegar a nuestros clientes? El resto de nosotros nos pasamos la vida contando qué hacemos y por qué. Pronunciar y escuchar las posibles propuestas de valor permitirá saber si causan un efecto positivo y coherente con ese ideal de negocio que estás buscando. Otro punto importante de la propuesta de valor es que es el punto de partida del diseño de la experiencia de compra. La falta de coherencia entre la oferta y el servicio prestado es la principal razón por la que un cliente descontento no regresa a un salón de belleza y, lo que es peor, informa a todos cuantos puede. Para el volumen de negocios del salón de belleza, tomemos $ 1 000 000 MXN por año. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios. Esta sección permite presentar las singularidades de su salón de belleza: : ¿es de un salón de alta gama o propone servicios económicos?, ¿en qué calle queda el salón de belleza?, ¿cuáles son los servicios adicionales (tratamiento facial, maquillaje, venta de productos, etc. Para obtener el Executive Summary de su salón de belleza, tiene que contemplar algunas normas.Antes de poner en marcha, considere que el Resumen Ejecutivo tiene que ser relativamente breve. | Liliana Carrillo, Modelo Canvas SalÃ³n de Belleza - Ejemplo Servicio detallado - Spa, Como Montar una PELUQUERÃA: 5 PASOS Eficaces âï¸, PLAN de NEGOCIO PELUQUERÃA ð´ [ 3 reglas que NO CONOCES ]-BARBERÃA SALÃN DE BELLEZA, ð¤ Como INICIAR un SALÃN de BELLEZA Paso a Paso âï¸ Negocios de Belleza, CÃ³mo Hacer un Plan de Negocios en 10 Sencillos Pasos para Tener una Empresa Eficaz, CÃ³mo hacer un plan de negocios simple y prÃ¡ctico, Plan de Negocio: Los 4 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. 50% de … Te animamos a usar la herramienta de modelo Canvas para la propuesta de valor, ya que te facilitará mucho el proceso: 1. El primero para describir lo que haces y el segundo para explicar a quién se lo ofreces y si fuera preciso, por qué lo ofreces. WebPrecisa que un Salón de belleza del segmento socio económico “B” factura entre S/. Con esto en mente, se pueden redactar diferentes propuestas de valor incluyendo algunas de las características con las que cuentes en tu salón de estética, tales como: calidad, técnicas, variedad, atención, comodidad, precio, accesibilidad y … Un salón de belleza es un gran negocio, en la actualidad tiene una demanda alta, ya que se puede observar varios de estos salones en todos los lugares de país. WebPropuesta de valor. Los costes más importantes que un centro de belleza debe de tener en cuenta son los siguientes: Estoy especializada en Business Model Canvas y Marketing digital, actualmente Marketplace Product Manager en H&M Unos 100-150 euros (lo que supone el. WebPágina 1 de 3. El estudio de mercado para un salón de belleza proporciona la oportunidad de conocer los componentes conectados a su nueva empresa, como los indicadores del mercado, las últimas tendencias sin olvidar las informaciones sobre la presión competitiva.Cada proyecto de empresa debería, de hecho, iniciar con un estudio de mercado bien elaborado.¿Cómo tener éxito? To export the items, click on the button corresponding with the preferred download format. Venta de kits de productos como champÃº, acondicionador y mascarillas. Dejar esta cookie activa nos permite mejorar nuestra web. En este aspecto es de suma importancia conocer los precios que maneja la competencia. 70,000 mil al mes. En esta parte, debes pensar en el público objetivo de tu salón de belleza y en tus competidores. WebUna propuesta es uno de los elementos clave del posicionamiento de una empresa, es una herramienta esencial para enfocarte en lo que más importa y te servirá de base para tus campañas de marketing y argumentos de venta. Como consumidores que somos sabemos que cuando deseamos adquirir un producto o servicio no es nada fácil elegir debido a todas las opciones que encontramos en el mercado. Sin embargo, … Esto es para que puedan tener una experiencia inolvidable y esperar con ansias su prÃ³xima visita. En este tipo de empresa de peluquería y estética a domicilio se ofrece por este medio debido a la comodidad un buen servicio al cliente y calidad es de gran acogida ya que tiene clientes de todas las edades y sexo. 1. Seamos claros. En este sentido, es muy útil dejar ver que está al día con las últimas tendencias en aparatología estética, peluquería, manicura, pedicura, maquillaje y otros servicios de estética. Nuestros servicios son de diseÃ±o individual. [Guía para esteticistas profesionales], ¿Cómo hacer que mi empresa aparezca en Google Maps? Se especializa en tratamientos para el cuidado del cabello, maquillaje manicure, pedicure y ventas de lÃneas de cosmÃ©ticos. Ser honestos con nuestros clientes nos fortalece como personas de bien con grandes cualidades y calidades humanas generando confianza y … The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". El negocio que se ha concebido está orientado a las mujeres mayores de 25 años, del nivel socio económico A de Lima Metropolitana. Al crear una conexión entre los valores de tu peluquería o salón de belleza con los sentimientos de tus clientes estarás creando una … WebConclusión. 1. WebCreación de un centro de belleza en el que se ofrecen servicios personales para el cuidado de la imagen, tanto de peluquería como de estética y tratamiento corporal. ). Y si quieres saber mÃ¡s sobre este maravilloso modelo de negocios te invito a consultar: La SuperguÃa del Modelo Canvas Â¡DiseÃ±a tu negocio!, encontrarÃ¡s ejemplos y todo lo que necesitas saber. WebEl salón de belleza MUJER BONITA trabajara de manera ardua y comprometida, atenderá todos los días de la semana con profesionalidad y eficacia, realizara trabajo en el salón … Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (EspaÃ±a) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Un evento de inauguración siempre llama la atención. Toda la infraestructura del modelo de negocio que has desarrollado hasta aquÃ, tiene una estructura de costos que debes pagar y optimizar. Esas ideas genéricas se deben dar forma a través del modelo de canvas que mostramos en imagen, video y descarga en pdf. WebSalón de manicura y pedicura Salón de manicura especializado en el esculpido y mantenimiento de uñas de pies y manos, ya sean naturales de gel, acrílicas o de porcelana. Hacer las cosas bien no es fácil. Â¿Con quÃ© canales puedes llegar a los clientes? Entendemos la importancia del marketing boca a boca y lo efectivo que ha sido a lo largo de los aÃ±os. Contratar a un personal de seguridad (guachimán o … 01. ¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias! Dirígete a tu cliente ideal. La WebHaz campañas de marketing pagas face o instagram de tu salón de belleza. Finalmente, ya conoces la importancia de aplicar el modelo canvas de negocios de belleza como herramienta para materializar tus ideas, ya que te permite tener una visiÃ³n rÃ¡pida y sencilla del modelo de negocio a construir. Propuesta de Valor vez Este proyecto desarrolla la idea de un negocio de salón de manicura especializado en el esculpido y El modelo de negocio, o modelo económico, de un salón de belleza consiste en ofrecer servicios de belleza según los deseos del cliente. Como en toda empresa reconocida, se debe tratar al personal de la empresa y cliente de una forma muy amable para que esta sea fiel a la empresa. Por ejemplo: Nuestro RETO … Este análisis brinda la oportunidad de ordenar la presentación de su base de clientes en su plan de negocios. Para abrir un salÃ³n de belleza, debes tener varias cosas. _abc cc embed * Powtoon is not … Esta idea de negocio aparece cuando un emprendedor decide abrir un Spa – Salón de belleza indicando ciertos criterios como: tener un local moderno, utilizar insumos de calidad, brindar una experiencia agradable y personalizada, por lo tanto será más costoso. De esta manera, si deseas crear una empresa lo primero que deberÃ¡s hacer es pensar cÃ³mo lo harÃ¡s, si serÃ¡ viable, quienes serÃ¡n tus clientes, etc. Veamos cuÃ¡les son a continuaciÃ³n: TambiÃ©n conoces que el modelo canvas permite que el emprendedor que quiere llevar a cabo un proyecto, sea capaz de rellenar estas divisiones y tener aÃºn mÃ¡s claro cÃ³mo podrÃ¡ desarrollarlo. WebMisión De Un Salón De Belleza? El estilo es un factor determinante del mercado objetivo menos tangible que el género o la región, pero sin duda igual de importante. También se creará una página web por la que se podrán realizar citas y se usará el servicio de anuncios a través de Google, para impulsar el conocimiento de la marca. TecnologÃa: internet, computadoras, servicio de seguridad, programa para soporte de datos, etc. Si logras crear una buena comunidad de seguidores, nunca faltaran clientes en tu salón de belleza. Melgar Bendezú, L. M., Nakandakare Nakama, C. J., Olaechea Grados, J. M., & Rojas Rojas, A. N. (2019). El último ejemplo de propuesta de valor que queremos destacar es para una línea de productos que decidió lanzar Adidas: Adidas x Parley. Este ejemplo de plan de negocios para un salón de belleza es una guía para las personas que luchan por preparar un plan de negocios sólido para su … ( But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Sin embargo, básicamente la principal propuesta de valor de los salones que se dedican al cuidado estético sería la siguiente: Los grupos de clientes hacia los que va dirigida la oferta de un centro de belleza son los siguientes: Los canales que utilizaría un centro de belleza para poder acercarse a sus clientes son los siguientes: Las actividades más importantes que lleva a cabo un centro de belleza son las siguientes: ¿Cómo se relaciona un salón de belleza con sus clientes? En primer lugar debes describir cómo se ubicará tu salón o spa en el mercado. mÃ¡s informaciÃ³n Aceptar. El mercado objetivo se ubicará en la ciudad de Puno. El mercado de la belleza se mantiene en constante movimiento, razón por la cual es muy importante mantenerse al día con lo más reciente en cuanto a tendencias y tácticas de marketing. Esculpido de uñas (gel, porcelana, acrílica). Para ello, debes anticiparte a sus necesidades y plantear de quÃ© manera y por quÃ© medio vas a poder comunicarte con ellos. Para incrementar las ventas y la rentabilidad, se usará la estrategia de upselling que consiste en tener servicios de precio básico (manicure, pedicure, depilación y peinado) para atraer clientes, a quienes luego se le ofrecerán servicios con mayor margen de ganancia. En las páginas del plan de negocios de su salón de belleza, debería presentar una estrategia a largo plazo para alcanzar el éxito de su empresa.La estrategia de marketing lista y estructura el conjunto de las acciones planeadas para que cada vez más clientes sean susceptibles de cortar o arreglar su cabello en su peluquería.A modo de ejemplo, cabe mencionar el desarrollo de un sitio web profesional para su salón de belleza. COMO ANALIZAR Y DEFINIR UN PLAN DE NEGOCIO PARA TU PELUQUERÃA, Plan de negocios: SalÃ³n de belleza Luna Bella, Â¿CÃ³mo hacer un plan de negocio? Sin embargo, debe adquirir las habilidades necesarias antes de pensar en comenzar. Usted va a reflexionar sobre los siguientes conceptos: el presupuesto necesario para empezar, la propuesta de valor, el volumen de negocio futuro, los datos de mercado, al igual que las ganancias de su salón de belleza. Un gran aliado a la hora de crear propuesta de valor es el Modelo Canvas. Cobrar al cliente despuÃ©s de haber realizado el servicio que desea, bien sea por transferencia bancaria, tarjeta o dinero en efectivo. Web1. Recursos: Â¿QuÃ© recursos esenciales requiere nuestra propuesta de valor? 3. Tener empleados en tu salón de belleza comporta una mayor responsabilidad para ti. ... Denotación de Conceptos Integrantes en un Salón de Belleza. Insumos (Esmaltes, aceite para cutícula, uñas, sellador, pulidor, primer, polvos para acabado y decorado, limas, alicates, pegamento, removedor de uñas, cepillo de cerdas suaves, cajas contenedores de adornos, toallas, otros) Decoración y ambientación del lugar. Está un poco más allá de lo que haces y cómo. PID_00156441-0. Â¡Tener bien clara la estructura te ayudarÃ¡ a no desviarte del presupuesto! Este ejemplo de Modelo Canvas de servicio para un salón de belleza te ayudará a tener una idea del como iniciar tu negocio, ya que tienen una gran demanda en el mercado. WebSEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE LA PELUQUERIA Y ESTÉTICA A DOMICILIO. Al hacer clic en "Aceptar", acepta el uso de TODAS las cookies. Lo que diferencia este producto del resto de Adidas es que son tenis deportivos hechos a partir de plástico rescatado del mar. Básicamente, es una forma de explorar a fondo las necesidades de tus clientes de una forma muy práctica y objetiva. Con esto en mente, se pueden redactar diferentes propuestas de valor incluyendo algunas de las características con las que cuentes en tu salón de estética, tales como: calidad, técnicas, variedad, atención, comodidad, precio, accesibilidad y otros. 8. You also have the option to opt-out of these cookies. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. © 2023 Elevación Digital. Otro gran ejemplo de propuesta de valor es el de Amazon. Tu propuesta de valor. Por tanto, animaremos a nuestros clientes satisfechos a que nos hagan un favor hablando de nuestro negocio. Los objetivos te dicen a dónde quieres ir con tu peluquería y cómo vas a llegar allí, por ello te vamos o brindar algunas ideas de objetivos de un salón de belleza para que logres buenos resultados. Quien tiene un negocio sabe que destacarse de la competencia es uno de los factores que más ayuda en el éxito de la empresa, ¿verdad? brevemente su importancia. Se especializa en tratamientos de cuidado del cabello, maquillaje, manicura y pedicura y su propietario es Raphael. Ivan Patricio Catalan Saavedra. Â¿QuÃ© actividad bÃ¡sica requiere nuestra propuesta de valor? Lo mejor es … WebEn general, y a modo de apunte, la empresa podrá prestar los siguientes tipos de servicios: Manicura y pedicura tradicional, permanente o semipermanente. Calle Santa Hortensia 46c, 28002 Madrid. Servicios gratis por acumulación de visitas, Precios preferenciales los viernes y fines de semana, Ofertas especiales para días especiales, (día de la madre amor, niño, bodas). Guarda mi nombre, correo electrÃ³nico y web en este navegador para la prÃ³xima vez que comente. La compañía, que empezó vendiendo libros por Internet, se ha convertido en vendedora de todo a precios bajos con entregas en tiempo récord. Por lo general, las empresas brindan servicios a mÃ¡s de un grupo de clientes y es una buena tÃ¡ctica dividirlos en diferentes segmentos. Podemos ofrecerte desde $1,500 hasta $400,000 con tasas de interés fijas y … Si no has seleccionado ninguna opción, pulsar este botón equivaldrá́ a rechazar todas las cookies.”. Aumentar el número de clientes atendidos en al menos un 20% por año a través de u n … … Entendemos que en muchos casos los clientes tienen problemas con los mÃ©todos de pago disponibles para los servicios ofrecidos. Para que una propuesta de valor logre su propósito, no debe centrarse en la calidad, posicionamiento ni el precio que ofrece la marca. Estructura de costes: Â¿CuÃ¡les son los costes mÃ¡s importantes dentro del modelo de negocio. EspaÃ±a. Ofrece los últimos tratamientos en belleza y estética para estar siempre a la vanguardia. Con su acuerdo, nosotros utilizamos cookies o tecnologías similares para alamacenar, acceder y procesar datos personales, como su visita en nuestro sitio web. WebPágina 1 de 2. Sea impecable y desarrolle ventajas competitivas para su salón de belleza.Una ventaja competitiva es todo lo que ayuda a su salón de belleza a operar mejor que sus competidores.A continuación encontrará unos ejemplos de ventajas competitivas que puede desarrollar para un salón de belleza:- se instala en un barrio residencial donde aún hay pocas peluquerías- se centra en el bienestar y satisfacción de sus clientes en cada visita (para asegurar visitas repetidas y una comunicación boca a boca positiva)- usa un programa de gestión dirigido a los salones de belleza (para garantizar el buen funcionamiento de su empresa)- automatiza la gestión de las citas- mantiene su salón con una limpieza impecable- tiene un equipo con buenas habilidades en comunicación (especialmente para mantener una buena relación con los clientes)- etc.Descargue el plan de negocios elaborado para un salón de belleza para conseguir un análisis competitivo completamente redactado y también la lista de las ventajas competitivas diseñada para esta actividad. Weben una necesidad de cuidado personal, por eso vemos la viabilidad de crear un Spa de manos y pies en la ciudad de Villavicencio, que proporcione un servicio con valor agregado que puede tener como eje característico la originalidad de sus diseños, la innovación de materiales, el trato personalizado e, incluso, ser un espacio de relajación. De este modo, el modelo canvas se conforma por 9 bloques o divisiones que se relacionan entre sÃ y se corresponden con las caracterÃsticas de un negocio. Misión 4. Usamos cookies en nuestro sitio web para brindarle la experiencia mÃ¡s relevante al recordar sus preferencias y repetir las visitas. AdemÃ¡s de las habilidades necesarias, existen otros requisitos igualmente importantes. Â¿QuiÃ©nes son los clientes mÃ¡s importantes? Mientras que uno atiende en el segmento “C# tiene … Es decir, la propuesta de valor es la manera de satisfacer las necesidades del cliente y es el motivo por el cual te van a distinguir de la competencia. De este modo, debes dar respuesta a las siguientes dos interrogantes: A continuaciÃ³n, vamos a ver cÃ³mo Raphael responde a estas interrogantes: Ciertamente, debes entender que no se trata solo del contrato y la forma en que tu empresa se comunicarÃ¡ con el cliente. Surge como consecuencia de una necesidad que el segmento femenino y masculino orientan sus gustos y … Otra estrategia de marketing es la realización de concursos para incentivar la interacción con los clientes, otra opción es conformar alianzas estratégicas con algunas marcas o productos que se utilicen en el salón de belleza y realizar un obsequio (giveaway), esta última técnica apoyará el posicionamiento de tu marca en las redes … Como expertos que han participado en los cambios que se han producido en la industria, estÃ¡n dispuestos a compartir su experiencia en el campo de las Tendencias de Belleza. Ver más. Así mismo, esta iniciativa revela informaciones útiles acerca de las ganancias de su salón de belleza.Análogamente, tendría que detallar los gastos corrientes de su salón de belleza.Por ejemplo, debe tener en cuenta la compra de productos para el cuidado del cabello, el coste de la limpieza de la ropa de trabajo, las toallas y las batas utilizadas en el salón, el mantenimiento de los equipos e instalaciones del salón o los salarios de los peluqueros y asistentes especializados (si se trabaja en equipo).En conclusión, la estrategia financiera de su salón de belleza será exitoso con, entre otras cosas, un balance general, los métodos de financiamiento y sin olvidar ratios financieros y gráficos.Por supuesto, todos esos datos y elementos se encuentran en nuestro plan financiero redactado para un salón de belleza. WebPauta Test 1 Logística. Confiamos en tus capacidades como líder emprendedor, por eso te brindamos algunas de las mejores estrategias de … AquÃ hay un plan de negocios de muestra para comenzar un salÃ³n de belleza en el hogar. Así se podrá atender entre el 0.1% y el 0.3% del mercado total, que sobrepasa a las 173 mil personas. Una buena propuesta de valor es una afirmación clara y contundente que define el producto o servicio que ofrece una empresa. Seleccionar los perfiles de clientes – una vez que somos relevantes … Sign up for free! 5 MISIÓN............................................................................................................................ 5 VISIÓN............................................................................................................................ 5 VALORES........................................................................................................................ 6 PLAN DE DESARROLLO DE BELLEZA INTEGRAL..................................................... 6 SALÓN DE BELLEZA.-................................................................................................. 6 ESTRATEGIA CORPORATIVA DE UN NEGOCIO....................................................... 6 SERVICIOS BÁSICOS QUE OFRECE UN SALÓN DE BELLEZA.-............................ 6 COMPRA DE EQUIPOS O MOBILIARIOS.-................................................................. 6 COMPRA DE HERRAMIENTAS Y/O MATERIAL............................................................. 6 COMPRA DE INSUMOS.-............................................................................................. 6 ELECCIÓN DEL PERSONAL....................................................................................... 6 ESTRATEGIAS DE MÁRKETING................................................................................. 6 ORGANIZACIÓN........................................................................................................... Campañas publicitarias para atraer clientes.
Ajeper Huachipa Direccion, U Católica Vs U De Chile Suspendido, Escriba 1 Carilla La Importancia De La Actividad Física, Malformaciones Del Maxilar, Malla Curricular Upt Ingeniería Ambiental, Ejercicios De Terapia Acuática, Libros De Emprendimiento Y Liderazgo,